「大富豪の起業術」マイケル・マスターソン (著) ダイレクト…

2014-10-26

「大富豪の起業術」マイケル・マスターソン (著) ダイレクト出版

「起業家として真の成功を収めるためには、

販売に関する社内ナンバーワンでなければならない。

そのためにやるべきことはただひとつ、

自分の時間と関心、そしてエネルギーのほとんどを販売プロセス

に注ぐことだ。販売活動とそれ以外の活動に費やす時間、

創造性、費用の割合は8対2程度であるべきだろう」

著者のマイケル・マスターソン氏は年商100億円以上の会社を2社、

50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上をゼロから育てた

シリアルアントレプレナー(多数の会社を立ち上げた起業家)です。

彼によるとビジネスというのは

ステージ1幼年期:年商0~1億円

ステージ2少年期:年商1~10億円

ステージ3青年期:年商10~50億円

ステージ4成人期:年商50~、100、200億円

という4つのステージがあり、

それぞれのステージで注力すべき事、やるべき事というのは

違うのです。

ステージ1幼年期の事業の立ち上げに成功するために

必要な基本的な能力は2つしかありません。

1 商品、サービスを販売する方法を知っている

2 その販売方法を実践できる

起業における第一のルール

「販売なくして事業を継続的に維持することは非常に難しい」

起業における第二のルール

「いつの時点においても、販売にどれだけの資金、

時間、そして頭脳をつぎ込むかと

事業の成功はとは直接関係している」

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