数値化とは?

2014-06-09

数値化とは?

事業計画書は何を基準に変化させたらいいのかわかりますか?

 

 答えは数値です。そしてそれに基づいて、事業計画書を変えていきます。

 

 それでは何を数値化したらいいと思いますか?

 

 答えはすべてです。売上や、支出などの一般的な数値はもちろんのこと、ビジネスではすべてのものを数値化する必要があります。

 

 すべてを数値化するといってもできないものもあります。たとえば顧客満足度などは単純に数値化はできません。

 

 一般に数値化できるデータを定量化、できないデータを定性化といいます。

 

 しかし、定性的なデータである顧客満足度なども1から5までの評価を付けることでたちまち数値化が可能になります。

 

 ビジネスは数字に始まり数字に終わると言っても過言ではありません。

 

 数値化しないかぎり、ビジネスを理解しているとはいえないのです。

 

 なぜなら、数値化することによってのみ、あなたのビジネスを検証することが可能になるからです。

● 数値化事例1

 

 たとえばあるイタリアンレストランがあります。もしこのレストランのオーナーが優秀ならすべてを数値化しているはずです。

 

 今日の売り上げも、昨日の売り上げも、1ヶ月のトータルの売り上げも把握しているはずです。さらに、今日1日の顧客の数、注文されたメニューの種類、年代、性別、すべて数値化されているはずです。

 

 たとえば、平日の昼はOLが多いとか、土日の夜は家族ずれが多いとかわかれば、対策は容易にたてられるはずです。

 

 たとえば、数値化すると金曜の夜だけ極端に売り上げが落ちていたら、たぶん近くの居酒屋が安売りをやっている可能性があることがわかるかもしれません。

 

 要は容易に分析がしやすくなり、具体的な行動がとりやすくなります。

● 数値化事例2

 

 今から8年以上前ですが、私が新聞の販促で使った方法です。この販促方法は1週間の無料のお試し読みをお客様に取ってもらいます。

 

 1週間の間にいろいろなチラシを入れて読者の関心を引き、1週間後にまた訪問して、感想を聞いて、最後に契約をお願いする方法で成果をあげることができました。私は4つの異なる地域でこのやり方でおこないました。

 

 このやり方は最初は契約率が高くて、10%を超えます。その後、半年、1年とたつと、最終的にどこでやっても5%ぐらいに落ち着きます。つまり、100件のお試し読み読者を取ると5件の新規の読者が獲得できます。

 

 今月どうしてもあと10件新規の契約がほしければ200件のお試し読み読者を獲得すればいいのです。これが数値化のわかりやすいところです。もちろん、1ヶ月に200件のお試し読み読者を獲得するためのノウハウは必要です。

■ビジネスコンテンツ作成方法について興味がある方は以下をクリックしてください。

「社長 渋谷太陽の論語とコンポレートガバナンス」(日立システムズウェブサイト)

プレジデントネクスト 偉人の習

口コミ&コンテンツマーケティング

メールセミナー

http://tokurin.info/curation/

堀越吉太郎 Facebook

YouTubeチャンネル

YouTubeチャンネル

山田稔出版実現セミナー

山田稔出版マーケティングセミナー

知識や経験がなくても本が書ける方法有料動画

アクセスマップ

〒160-0022
東京都新宿区新宿4-3-17
FORECAST新宿SOUTH 6F
アクセスマップはこちら

■仕組み経営に興味のある方は以下をクリックしてください。

マイケルE.ガーバーの教え「起業家の神話」

「起業家の神話」2時間集中講座

世界一のスモールビジネスアドバイザー、マイケルE.ガーバー 起業家の神話

無料メールセミナー

仕組みかワークシート

事業計画書フォーマット

口コミマーケットプランフォーマット

「社長が3ヶ月いなくても成長する会社を創る方法」5000円有料動画セミナー

無料オンライン講座

「忙しいけど、売上が伸びない。」「自分がいないと会社が回らない。」「個人事業主から抜け出せない。」 もしあなたがこのような悩みを抱えているのであれば、「起業家の神話」は役に立つでしょう。世界70,000人の起業家を救ってきた処方箋のエッセンスがここに書かれています。詳細はこちら

Copyright© 2012 Think&Do 株式会社 All Rights Reserved.