１９９６年の出版売上げ２兆６千億円をピークとして、出版物の売上げは１５年以上、下がり続けています。
現在の出版業界は、今まで１万部売れていた本が、５千部しか売れないから、出版する本を２倍にし、３千部しか売れないから、出版する本を３倍にするようなことをやっているのです。

ですから、現在年間に７万冊以上の本が出版され、１日に２５０冊もの新刊が出ているのです。
まさに本が乱造されている状態です。

著者が自身で、販売力をつけることは、今後は必須です。なぜなら、出版社には、出版後のマーケティング戦略がまったくないからです。 そのための大きな武器になるマーケティングノウハウなのです。

著者の生活の基盤を固めることは、結局、出版業界を盛り上げることにつながると確信しています。

こんにちは、堀越吉太郎（ほりこしきちたろう）です。
私は現在、本の執筆やセミナー、研修等を主催する会社を経営しています。

「出版企画書はDMで３００万円投資させるビジネスです」これが出版で一番大切な部分になります。 出版社の取り分は書籍の代金の６７％です。１５００円の本なら１００５円です。

１５００円の本が３０００冊売れると、だいたい３００万円の売上げになります。つまり少なくても３０００冊売れないとペイしないのです。

１冊目に出す本が非常に大切です。なぜなら出版社には３割バッターの法則があるからです。１冊目が売れる（３刷りで文句なし、重版すればとりあえずOK）と１０割です。 売れないと０割で本が出せなくなります。正確には出しにくくなります。ほとんどの著者が１冊目が売れずに、２冊目が出せないのが現状です。

逆に１冊目が売れれば、少なくても４冊目まで出すことができるのです。
１冊目が売れて１０割、２冊目が売れずに５割、３冊目が売れずに３割３分、４冊目が売れずに２割５分で終了です。

ですから、１冊目は必ず売る必要があるのです。

最低でも重版する必要があります。そのために必ず必要な知識がマーケティングの知識なのです。

日本一のコンサルタント会社である船井総研や著名なコンサルタントである、神田昌典さん、勝間和代さん、本田健さん、本田直之さん、そして、世界No.１のスモールビジネスコンサルタント、マイケルＥ．ガーバーも 活用している成功者が活用するマーケティング手法とは？

本を出版したい人は多いのですが、出版後の戦略をきちんと立てている人はあまりいません。しっかり、出版後のプランを立てておかないと、苦労して、出版はしたものの、何も得るものがなかったとなりかねません。

セミナー講師も、人気の職業ですが、私を含めて、集客で苦労する人が多いのが現状です。なぜこのようなことが起こるのでしょうか？ それは、作家は書くことが、そして、セミナー講師はしゃべることが本職だからです。

つまり、自分の専門分野である執筆や講演は得意ですが、「マーケティングに関しては、素人の方が多いのです」ここに問題があるのです。

つまり、彼ら、彼女らは、書いたり、話したりすることは、得意なのですが、マーケティングについてはほとんど知らないのです。 ようは、書く職人であり、話す職人なのです。ですから、出版やセミナー講師を目指される方は、マーケティングについてよく学ぶ必要があります。

実は今回ご紹介させていただく、編集プロダクション社長の山田さんは、出版プロデューサーでありながら、ネットマーケティングの知識が、プロのコンサルタントをはるか に凌駕するぐらいあります。その証拠に、グーグルの検索エンジンで出版コンサルタントや出版プロデューサーと検索すると、ほぼ１位で出てくるはずです。

これは、山田さんがSEOやアメブロ、Twitter、Facebookなどの解説本の制作に多数関わっているからです。

本来、編集プロダクション社長である、山田さんは、ご専門の出版以外のことは、お金を取って教えたくないというポリシーを持っています。 出版プロデューサーがひしめく東京では、出版セミナーさえやりたがりません。 その理由は、自分がやらなくても、やる人が大勢いると考えているからです。

そのポリシーを理解しながら、無理をいって、毎回東京で、山田稔出版実現セミナーおよび出版企画勉強会を開催しています。

なぜ、無理をお願いしてまで勉強会を開催しているのかというと山田稔さんの出版手法が他の出版プロデューサーの方とはまったく異なるからです。

山田さんの本業は編集プロダクションの経営者です。彼のプロデュースで出版すると、彼の会社が編集などを請け負います。 ですので、彼の会社には編集費などが入ります。そのため、著者から高額の参加費や契約料を取らずに、本の出版をサポートしています。

そのため、一度出版企画勉強会に参加すると、あなたの著書が完成するまで無料で指導を受けることができます。
さらに、山田さんが培ってきたマーケティングノウハウを出版業界のために是非とも公開いただきたいと考え、今回 無理をいって「山田稔　出版してベストセラーを目指す人のためのマーケティングセミナー 」の講師をお願いして、出版業界のためになるならと快諾をいただいたしだいです。

 

 

世界No.１のスモールビジネスコンサルタント、マイケルＥ．ガーバーをご存知でしょうか？
スモールビジネス向けのトレーニングを行う彼のE-Myth World Wide社は１９７７年の創業以来、１４５カ国、７万社のビジネスを成長させてきたという驚異の実績を誇っています。 また、世界の１１８の大学では、彼の著書がテキストとして用いられているほどです。

執筆した書籍、E-Mythシリーズは20カ国語に翻訳され、累計７００万部のベストセラーシリーズとなっています。なかでも、１９９５年に刊行された『E-Myth Revisited』は、米国で発行されるビジネス月刊誌「Inc.」で５００社のＣＥＯが推薦する図書ランキングが掲載された際に、あの『７つの習慣』『ビジョナリー・カンパニー』といった名著をおさえて第１位を獲得した超ロングセラーに選ばれています。

日本でも『はじめの一歩を踏み出そう ― 成功する人たちの起業術』（世界文化社）として翻訳されてベストセラーになっているので、手にとったことがある人もいるかもしれません。日本でも「はじめの一歩を踏み出そう」は今でも売れており、アマゾンの起業家部門で２年以上１位を続けています。日本だけでも、累計で１０万部近く売れています。

マイケルＥ．ガーバーのマーケティング戦略はBook Brand Businessといわれる３Ｂ戦略です。

本（Book）を出版して、自分または商品サービスをブランディング（Brand）して、ビジネス（Business）を行うというものです。
ガーバーは実際に、先程紹介した「はじめの一歩を踏み出そう」（原題E-Myth Revisited）を２５年前に出版して、全世界５００万部を売り、世界中のスモールビジネスの経営者を啓蒙してきました。

アメリカの健康療法であるナチュラルハイジーンを世界に広めたダイヤモンド夫妻の「フィット・フォー・ライフ」は全世界で１３００万部を販売しました。今でも日本をはじめ世界中で売れ続けています。

マイケルＥ．ガーバー氏もダイヤモンド夫妻も出版によって自身のビジネスを発展させて来ました。彼らだけではなく、日本一のコンサルタント会社である船井総研や著名なコンサルタントである、神田昌典さん、勝間和代さん、本田健さん、本田直之さん、などなど皆、この方法を使っています。３Ｂ戦略をもう少しわかりやすく、説明すると、４S戦略になります。

１出版
２周知
３集客
４商売

4S戦略とはようするに、コンテンツ（優良な情報）事業のことです。

１：出版（本、電子書籍、小冊子、PDFなどでコンテンツとしてまとめた後、無料レポートや無料メールセミナー、動画セミナーなどでリストを取ります。）
２：周知（メルマガ、スッテプメールなどでリストの読者を教育します。）
３：集客（リスト読者にセミナー、講演会などに来てもらいます。）
４：商売（商品、サービスを販売します。）

コンテンツ事業とは、情報を扱う事業です。情報を使って集客し、情報そのもの、または、あなたの商品、サービスを売ります。

「収益の柱を増やしたい」
「ネットでの売上を増やしたい」
「販促にお金をかけたくない」
「良い人材があつまらない」

経営者の抱える悩みは、ほぼ共通しています。コンテンツを使って、集客すれば販促コストは、ほとんどかかりません。
またコンテンツそのものを販売すれば、原価はほとんどかかりませんから、大きな利益を得ることができます。

あなたはインバウンドマーケティングをご存知でしょうか？

アメリカで数年前からはやりだし、今ではマーケティングの主流は、インバウンドマーケティングになっています。 インバウンドマーケティングとは、優良なコンテンツを市場に発信し、売り込むことを極力しないで、お客様を集める方法です。

現在、販売の現場では、従来型の売り込み型の販売から、インバウンドマーケティングのような売り込まない販売手法に大きく転換しているのです。

出版マーケティング＝コンテンツマーケティング＝インバウンドマーケティングだと覚えてください。

「収益の柱を増やしたい」
「ネットでの売上を増やしたい」
「販促にお金をかけたくない」
「良い人材があつまらない」

つまりこの講座で出版マーケティングについて学べば、上記のような悩みを全て解決することができるのです。